NO　389 隙間産業としての代理ビジネス

『飛び込み営業の代行』をする会社って言うのがあるんですよ、
営業が苦手という人が最近増えていますよね、仕事は出来るけれど、人と話をするのが苦手な人・・・、

会社としても、商品を開発しても、それを営業して販売してくれる人がいなければ、せっかく開発した商品も、会社の売上増加には役立ちませんよね、
いわゆる人はいても、人材がいないと嘆く営業部長の声が聞こえるようです？

『どうやって取引をしてくれる先を探したらよいのですか？』
『飛び込みで会社に訪問しても、誰に面会を求めたらよいのですか？』
『面会で会ってくれた人に、どうやって話を切り出したらよいのですか？』・・・

これって、営業の基本ですよね、
営業って、人と接する事によって自分のセールストークを磨き、対話する相手の機微を肌で感じて営業のセンスを磨く、人との付き合い方を磨くものではありませんか？

われわれ団塊世代は、入社して先輩から、ましてやセミナーや会社の座学などから「営業のいろは」も教えられないまま、とりあえず外に放り出され、お客様から怒られたり、教えられたりしながら、「営業のいろは」を現場で教えられたものでした。

それが、「営業のいろは」、「飛込みのいろは」を教えてもらっていないから出来ない、座学でマニュアル教育を受けていないから出来ないという、新人・中堅社員が企業内部から声として聞こえるようになってきました。

団塊世代の時代のように「何でもやってみよう」という、いわゆる『ガッツ』を今の若者や30代の中堅社員に求めることは、時代が違うし、また企業側も、そこまで社員に要求していないのかもしれません。

今の時代、専門能力集団と会社で位置づけられている人達は、専門知識を持つ事が求められていて、その専門知識を使って生み出した会社の商品・専門ノウハウを営業に生かせて売り上げ増や、収益増加に結びつけるところまでは望まれていないようなのです。

だからこそ、隙間産業としての『代理ビジネス』が脚光を浴びるようになってきたのです。

『飛び込み営業の代行』をして獲得した顧客と、そうでない通常の営業で獲得した顧客の『差』があるとしたら、それは『愛社精神』があるか・ないか、の差だけかもしれません。愛社精神　→　お客様を愛する心・・・

団塊おじさんが勤める 相続手続支援センター京都 は、相続手続を支援する　のが仕事です。相続がいつ行われるか←いつ亡くなられたのか・・・、

団塊おじさんの勤める　相続手続支援センター京都　の営業は、「人の死」という厳粛な時、遺族の皆さんが悲しんでおられる時から始まります。

人が悲しみ、人が最も弱い時だからこそ、ご遺族の立場に立って、ご遺族がわからない「相続のいろは」を、遺族とともに、お手伝いする代理ビジネス・・・

相続手続支援センター京都の仕事って、時代のニーズから生まれた仕事のひとつなのです。

決して、座学やマニュアルでは総括しきれない、相談者ごとにそれぞれ異なる相続環境のなかで行うお手伝いに、お客様を愛する心ならぬ、ご遺族と共に悲しみを共にできるこころ　を持って、

今年も相続手続支援センター京都　は「代理ビジネス」に取り組んでいく覚悟です。!

相続に関する総合支援に　実績と実行力のある　相続手続支援センター京都　で頑張るこころは青春の団塊おじさんでした